🎯 Bullseye Framework

🎯 Bullseye Framework 
Estratégia de Go-to-Market para SaaS de Compliance
Data: Janeiro 2025 Versão: 1.0 Objetivo: Identificar e validar os 3 canais de aquisição mais efetivos para atingir 100 clientes em 90 dias
📋 CONTEXTO DO PROJETO
Situação Atual:
✅ MVP 80% funcional e demonstrável
✅ Preço validado: R$ 99/mês aceito por early adopters
✅ Problem-solution fit comprovado
❓ Canal de aquisição escalável ainda não definido
🎯 Meta: 100 clientes pagantes em 90 dias pós-investimento
Por que o Bullseye Framework AGORA:
Timing crítico: Pré-lançamento é o momento ideal para testar canais
Recurso limitado: R$ 125K de marketing (dos R$ 500K captados)
Pressão por resultados: Marcos de 90 dias com investidores
Mercado competitivo: Janela limitada antes de grandes players reagirem
🎪 FASE 1: BRAINSTORMING
Todos os Canais Possíveis para o FÁCIL MAX
📊 FASE 2: RANKEAMENTO
Matriz de Avaliação: Custo vs Targeting vs Controle
Critérios de Avaliação:
🎯 TARGETING (Precisão do Público):
5 = Atinge exatamente nosso ICP
3 = Atinge público relacionado
1 = Público muito amplo
💰 CUSTO (Investimento Necessário):
5 = Muito baixo (< R$ 5K)
3 = Médio (R$ 5K - R$ 15K)
1 = Alto (> R$ 15K)
🎮 CONTROLE (Previsibilidade):
5 = Controle total sobre resultados
3 = Controle parcial
1 = Resultados imprevisíveis
🏆 TOP 10 CANAIS RANKEADOS
🧪 FASE 3: TESTES
Validação dos 3 Canais Mais Promissores
TESTE #1: VENDAS DIRETAS
Scorecard: 13 pontos (1º lugar)
📋 Configuração do Teste
1
Hipótese
"Network da equipe converterá 10%+ dos contatos em clientes pagantes devido ao conhecimento prévio da credibilidade e expertise"
2
Métricas de Sucesso
Meta: 50 contatos → 15 demos → 5 clientes
Conversão esperada: 10% contato-para-cliente
CAC alvo: < R$ 3.000 por cliente
Duração: 30 dias
3
Orçamento
Ferramentas (CRM + automação): R$ 2.000
Tempo da equipe (dedicação 50%): R$ 8.000
Total: R$ 10.000
🎯 Estratégia de Execução
Lista de Prospecção:
✅ Universidades Federais: 20 contatos (pró-reitorias de pesquisa)
✅ OSCs MROSC: 15 contatos (diretores executivos)
✅ Produtoras Culturais: 10 contatos (Lei Rouanet ativas)
✅ Institutos de Pesquisa: 5 contatos (FINEP/CNPq)
Script de Abordagem:
Assunto: [Nome], prestação de contas em 60 minutos?
Olá [Nome],
Vi que [Organização] executou [Projeto] via [Edital].
Desenvolvemos o FÁCIL MAX, que automatiza prestação de contas para qualquer edital (FAPESP, MROSC, Lei Rouanet, etc.) usando IA.
Resultado: o que levava 60 dias, agora leva 60 minutos.
Podemos mostrar em 15 min como funcionaria para [Organização]?
[Agendar Demo]
Cronograma:
1
Semana 1
Setup ferramentas + primeira onda (20 contatos)
2
Semana 2
Segunda onda (20 contatos) + follow-up
3
Semana 3
Terceira onda (10 contatos) + demos agendadas
4
Semana 4
Fechamento + análise de resultados
TESTE #2: PARCERIAS ESTRATÉGICAS
Scorecard: 12 pontos (2º lugar)
📋 Configuração do Teste
1
Hipótese
"Consultorias especializadas em editais querem oferecer tecnologia inovadora para seus clientes, gerando receita recorrente"
2
Métricas de Sucesso
Meta: 20 consultorias → 5 parcerias → 10 indicações → 3 clientes
Conversão esperada: 15% conversão de indicações
CAC alvo: < R$ 4.000 por cliente (incluindo comissões)
Duração: 30 dias
3
Orçamento
Material de parceria: R$ 3.000
Tempo dedicado: R$ 6.000
Comissões (15% por 6 meses): R$ 6.000
Total: R$ 15.000
🎯 Estratégia de Execução
Perfil de Parceiros Ideais:
✅ Consultorias MROSC: Especialistas no Marco Regulatório
✅ Assessorias de Pesquisa: Atendem universidades
✅ Produtoras de Projetos Culturais: Lei Rouanet/ProAC
✅ Escritórios Contábeis: Foco em terceiro setor
Proposta de Parceria:
PROGRAMA DE PARCEIROS FÁCIL MAX
Benefícios para sua Consultoria:
20% de comissão recorrente (R$ 19,80/mês por cliente)
Ferramenta exclusiva para agregar valor aos clientes
Suporte técnico dedicado
Material de marketing co-branded
Treinamento completo da equipe
Benefícios para seus Clientes:
Redução de 90% no tempo de prestação de contas
Conformidade automática com qualquer edital
Economia de R$ 10K+/ano vs método manual
Pipeline de Parceiros:
1
Consultoria A
MROSC (500+ OSCs atendidas)
2
Consultoria B
Universidades (200+ projetos FAPESP)
3
Consultoria C
Cultura (100+ Lei Rouanet)
4
Consultoria D
Pesquisa (300+ FINEP/CNPq)
5
Consultoria E
Terceiro Setor (800+ entidades)
TESTE #3: LINKEDIN ADS
Scorecard: 12 pontos (3º lugar)
📋 Configuração do Teste
1
Hipótese
"Gestores de projetos públicos estão ativos no LinkedIn e respondem a soluções específicas para suas dores de compliance"
2
Métricas de Sucesso
Meta: R$ 15K investimento → 2.000 cliques → 20 demos → 5 clientes
CTR alvo: > 2%
Conversão demo-para-cliente: 25%
CAC alvo: < R$ 3.000 por cliente
Duração: 30 dias
3
Orçamento
Ad spend: R$ 12.000
Creative + copy: R$ 2.000
Ferramentas tracking: R$ 1.000
Total: R$ 15.000
🎯 Estratégia de Execução
Audiências Segmentadas:
Audiência 1: Gestores de Pesquisa
Cargo: "Coordenador de Pesquisa", "Pró-Reitor"
Empresa: Universidades Federais/Estaduais
Localização: Brasil
Tamanho estimado: 5.000 pessoas
Audiência 2: Diretores de OSCs
Cargo: "Diretor Executivo", "Gerente de Projetos"
Setor: ONGs, Terceiro Setor
Interesse: "Marco Regulatório", "MROSC"
Tamanho estimado: 8.000 pessoas
Audiência 3: Produtores Culturais
Cargo: "Produtor Cultural", "Gestor de Projetos"
Interesse: "Lei Rouanet", "Incentivo Cultural"
Localização: SP, RJ, MG, RS
Tamanho estimado: 3.000 pessoas
Creative Strategy:
Ad 1: Problem-Focused
🚨 Sua prestação de contas leva 60 dias?
90% dos gestores de projeto perdem semanas compilando documentos para editais.
O FÁCIL MAX automatiza todo o processo:
✅ Upload inteligente com IA
✅ Conformidade automática
✅ Relatórios em qualquer formato
De 60 dias para 60 minutos.
[Ver Demo Gratuita]
Ad 2: Solution-Focused
📊 FÁCIL MAX: Prestação de Contas Inteligente
O primeiro sistema que se adapta automaticamente a QUALQUER edital:
• FAPESP, FINEP, CNPq
• Lei Rouanet, ProAC
• MROSC, editais municipais
IA analisa o modelo e gera relatório completo.
R$ 99/mês. ROI de 1000%+.
[Demonstração de 15min]
Landing Page Otimizada:
Headline: "60 dias → 60 minutos: Automatize sua prestação de contas"
Vídeo demo de 2 minutos
Social proof: Depoimentos de early adopters
CTA: "Agendar demonstração gratuita"
Formulário mínimo: Nome, cargo, organização, email
📊 DASHBOARD DE ACOMPANHAMENTO
🎯 Métricas por Canal (30 dias)
📈 KPIs de Acompanhamento Semanal
1
Semana 1
Vendas Diretas: 15 contatos realizados
Parcerias: 5 consultorias contatadas
LinkedIn: Primeira campanha no ar
2
Semana 2
Vendas Diretas: 30 contatos + 5 demos agendadas
Parcerias: 10 consultorias + 2 interessadas
LinkedIn: 500 cliques + otimização
3
Semana 3
Vendas Diretas: 45 contatos + 10 demos
Parcerias: 15 consultorias + 3 parcerias fechadas
LinkedIn: 1.500 cliques + 15 demos
4
Semana 4
Vendas Diretas: 50 contatos + 15 demos + 5 clientes
Parcerias: 20 consultorias + 5 parcerias + 3 clientes
LinkedIn: 2.000 cliques + 20 demos + 5 clientes
🎯 FASE 4: FOCO
Estratégia Pós-Teste (Mês 2-3)
🏆 Critérios de Vitória por Canal
🥇 Canal Vencedor (CAC < R$ 2.500 + Escalabilidade):
100% do orçamento de marketing
Otimização avançada
Team dedicado
🥈 Canal Secundário (CAC < R$ 3.500):
30% do orçamento
Manutenção e otimização
🥉 Canal de Apoio (CAC > R$ 3.500):
10% do orçamento
Testes pontuais
📊 Cenários de Resultados
Cenário A: Vendas Diretas Vence
Estratégia de Foco:
• Contratar SDR dedicado
• Expandir lista para 500+ contatos
• Automatizar follow-up
• Meta: 50 clientes em 60 dias
Cenário B: Parcerias Vencem
Estratégia de Foco:
• Partner Manager dedicado
• Programa estruturado (portal + treinamento)
• Expansion para 50+ parceiros
• Meta: 40 clientes em 60 dias via indicações
Cenário C: LinkedIn Ads Vence
Estratégia de Foco:
• Orçamento para R$ 30K/mês
• 10+ variações de creative
• Retargeting agressivo
• Meta: 35 clientes em 60 dias
🎪 CRONOGRAMA EXECUTIVO
1
MÊS 1: TESTES SIMULTÂNEOS
Semana 1: Setup de todos os 3 canais
Semana 2-4: Execução dos testes
Semana 4: Análise e decisão do canal vencedor
2
MÊS 2: FOCO + OTIMIZAÇÃO
Semana 1: 100% foco no canal vencedor
Semana 2-3: Otimização baseada em dados
Semana 4: Scale inicial + teste canal secundário
3
MÊS 3: SCALE + DIVERSIFICAÇÃO
Semana 1-2: Scale agressivo canal principal
Semana 3-4: Ativação canal secundário
Meta: 100 clientes totais atingida
💡 INSIGHTS E APRENDIZADOS ESPERADOS
🎯 Hipóteses a Validar
Hipótese 1: Timing de Compra
Gestores compram imediatamente antes de deadlines?
Ou preferem planejar com antecedência?
Hipótese 2: Decision Maker
Quem realmente decide: Gestor, Contador, ou Diretor?
Como é o processo de aprovação interna?
Hipótese 3: Objeções Principais
Preço vs valor percebido
Confiança em nova tecnologia
Integração com sistemas existentes
Hipótese 4: Feature Priority
Template Intelligence é realmente o diferencial?
Ou o dashboard/gestão financeira tem mais apelo?
📊 Métricas de Aprendizado
🚀 PRÓXIMOS PASSOS
Imediato (Próximos 7 dias)
Aprovar orçamento de R$ 40K para testes
Definir responsáveis por cada canal
Setup ferramentas (CRM, tracking, automação)
Preparar materiais de apoio (deck, demos, landing pages)
Curto Prazo (30 dias)
Executar os 3 testes simultaneamente
Acompanhar métricas semanalmente
Ajustar estratégias baseado em dados iniciais
Documentar aprendizados para próxima fase
Médio Prazo (90 dias)
Escalar canal vencedor
Estruturar team comercial baseado no canal
Preparar próxima rodada de testes (canais 4-6)
Atingir meta de 100 clientes
📋 CONCLUSÃO
O Bullseye Framework aplicado ao FÁCIL MAX oferece uma abordagem sistemática e baseada em dados para encontrar o canal de aquisição mais efetivo.
Principais Benefícios:
🎯 Foco: Em vez de tentar todos os canais, focamos nos 3 mais promissores
📊 Data-Driven: Decisões baseadas em métricas concretas, não intuição
⚡ Velocidade: 30 dias para identificar o canal principal
💰 Eficiência: Orçamento concentrado onde há maior retorno
Expectativa Realista:
Com execução adequada, esperamos:
13 clientes nos primeiros 30 dias de teste
50+ clientes no segundo mês (foco no canal vencedor)
100 clientes ao final dos 90 dias
Fatores Críticos de Sucesso:
✅ Execução disciplinada dos 3 testes
✅ Acompanhamento rigoroso das métricas
✅ Decisão rápida sobre qual canal escalar
✅ Iteração constante baseada em feedback
🎯 O Bullseye Framework é nossa bússola para transformar o FÁCIL MAX de um ótimo produto em um negócio escalável e lucrativo.
Documento preparado por: Equipe FÁCIL MAX
Data: Janeiro 2025
Versão: 1.0
Próxima revisão: Após 30 dias de testes
📞 PRÓXIMOS PASSOS:
Email
contato@facilmax.com.br
WhatsApp
+55 61 99909-9009 | 0800 686 8000
Agenda
https://tidycal.com/allmax/reuniao-60
Disponível para reuniões, demonstrações e referências imediatamente.